【不動産売却】内覧時は「立ち会わない」が正解？買主様のホンネを引き出すコツ

大切なお住まいの売却。少しでも良く見せようとお庭のお手入れなど、準備を頑張ってくださる売主様も多いです。

いざ内覧（見学）を迎える際、「私も立ち会って魅力をアピールした方がいいの？」と迷われませんか？

実は先日、ある売主様からこんなお声をいただきました。

「家の関係者がいたら、見学に来た方が気を使って言いたいことも言えなくなってしまうから、私は立ち会わないほうがいいかもしれませんね」

このお考え、不動産売却を成功させるための重要なポイントなのです。

なぜ「立ち会わない」のがおすすめ？

日当たりや住み心地など、売主様に直接聞きたいこともある一方で、買主様は以下のような「言いづらいホンネ」を抱えていることがよくあります。

• 「お庭は綺麗だけど、駐車場にしたいから取り壊すことになりそう」
• 「このお部屋は、私たちの家族には少し狭いかもしれない」
• 「少し汚れが気になるけれど、リフォーム費用を見込んで価格交渉できるかな？」

売主様が目の前にいると、「大切に住んでこられたお家なのに、こんなことを言ったら失礼だ」と遠慮してしまい、不安を残したまま黙って検討を見送ってしまうケースが少なくないのです。

私たちが「言いづらいホンネ」の受け皿になります！

そこで、私たち不動産のプロにお任せください。

売主様に代わって物件の魅力を伝えるのはもちろん、見学者からの「ネガティブなホンネ」もしっかりと引き出します。

「〇〇が少し気になった」といったマイナスなご意見も、私たちは包み隠さず売主様へご報告します。なぜなら、そのホンネこそが「次のお客様へどう案内を工夫するか」という大切な作戦会議のヒントになるからです。

内覧の準備から結果のご報告まで、売主様のご負担やご不安を少しでも軽くできるよう、透明なお取引をサポートいたします。 「そろそろ住み替えたい」「空き家の管理が大変」など、まずはお気軽にご相談ください！